Mais ou menos no final do ano passado, lá por novembro, fui procurado por um escritor conhecido meu. Ele queria saber se eu teria interesse em ilustrar um de seus mais recentes empreeendimentos literários. Esse escritor, que costuma bancar de próprio bolso suas publicações, já tinha entrado em contato comigo outras vezes para saber do meu interesse em ilustrar pra ele. Já trabalhei com ele outras vezes em publicações de editoras e ele aparentemente gosta do meu trabalho. Não nos acertamos na maioria das vezes é na questão do preço. Nesta última tentativa, a proposta dele foi a seguinte: 50 reais por desenho P&B artefinalizado num total de 10 desenhos. Aceitei.
A maioria dos desenhistas profissionais vai me crucificar por isso. 50 reais é barato! Muuuito barato. Vou começar então explicando o porque de eu ter aceitado e depois explico pra quem não sabe, o porque dos profissionais me crucificarem. Esse escritor é conhecido meu a mais ou menos 10 anos. Ele vive batalhando pra se manter publicando. Sinceramente eu só li umas poucas coisas dele. Na verdade só li aqueles textos nos quais tinha que me basear pra fazer as ilustrações. É fraco. O cara é gente fina, mas tenho que ser sincero quanto a minha opinião de que as histórias dele, embora perfeitamente elaboradas, não são interessantes. Portanto, fiz apenas pra ajudar ele. Se querem saber, eu ainda nem recebi pelos desenhos e nem tenho muitas esperanças de receber esses 500 reais. Eu desenhei porque gosto de ajudar.
Não desenho pelo dinheiro já faz algum tempo. Quando faço isso não cobro 50 reais por desenho, podem ter certeza. Ok. Expliquei essa parte. Agora se eu fosse um cara que vive de desenho, ou seja, um profissional, estaria puto com esse cara que desenha por 50 reais. Quantos anos de estudo, empenho e sacrifícios são necessários até que se consiga se estabilizar no mercado de desenho? Pessoas como eu envenenam o mercado. Se nenhum desenhista trabalhasse por um valor mínimo de digamos, 200 reais por desenho A4 P&B, chutando baixo, muito mais gente poderia viver de desenho. Eu tirava 2.000 reais pelos 10 desenhos e podia pagar as contas do mês com isso. Essa é uma questão que já rendeu muita briga pelos blogs de artistas por aí. Deveria existir uma tabela de preços? Acho que a maioria vai dizer que sim. Me facilitava a vida se eu pudesse dizer pra um cliente: "Olha, a gente tem que trabalhar de acordo com as regras do sindicato dos desenhistas e ilustradores e sou obrigado a colocar em contrato esse serviço, indicando o valor de acordo com a tabela de preços da classe." Olha só que argumento!! Só que meu amigo escritor ia dizer: "Porra, então fudeu!! Só tenho grana pra ilustrar a capa." Eu ia ter que dizer pra ele: "E pela tabela a capa custa mais caro. Ela vende o livro! A capa não sai por menos de uns 1000 reais." Ele ia preferir usar essa grana pra imprimir uns exemplares a mais e só jogava texto numa fonte legalzinha na capa.
Mas por outro lado, aquela editora grande que precisa de ilustrador pro livro de Ciências, (que ela quer vender pro governo) ia ter que pagar o valor da tabela ou não ia ter um livro no mínimo decente. Agora, como decidir o que fazer em cada situação? Você pode dizer a si mesmo que ainda não é profissional e que não pode cobrar 200 reais por página, que ninguém vai querer pagar isso. Sinceramente, quem decide isso é o cliente. Se ele não quiser pagar o problema é dele. O valor é esse. Se ele aceitar, é porque ao ver seu portifólio ele concordou em pagar aquele valor pelo seu nível de arte, seja qual for. Se você pedir 50, ele paga 50, se você pedir 200 ele paga 200. Não é o cliente que faz o preço, portanto. É você. Mas se o cliente é um escritor com tostões nos bolsos seria sacanagem fazer o mesmo preço pra ele e pra "Editora Livros Milionários S/A"? Eu penso que seria.
Estou falando como idealista que sou. Eu deveria cobrar o mesmo preço se tenho a pretensão de ser tratado como profissional e viver disso, senão sou apenas mais um cara que desenha por esporte e cobra o que der na telha. Eu pretendo trocar o vidro rachado do meu carro se receber os 500 reais, senão, enquanto isso, vou tirando a água de dentro dele toda vez que chove. Pra mim tanto faz. Sou o cara que envenena o mercado e faço questão de continuar a ser. Arte deveria ser gratuita mesmo. Pode me chamar de doido. A grande maioria dos artistas só acena com a bandeira da tabela de preços pensando em si mesmo e não num bem coletivo. Querem mesmo é não ter remorso na hora de cobrar e se sentar no trono confortável da superioridade do profissional estabelecido no mercado. Esse profissional só quer a tabela pra dizer: "Posso te fazer esse trabalho com mais qualidade pelo mesmo preço desse "troca-tintas". É preço de tabela!!!" O que eles querem é não perder trabalho por questões de preço. A inexistência da tabela é a verdadeira conquista porque mantém a livre concorrência. Viva os pequenos e miseráveis desenhistas meia boca que cobram cinquentinha por desenho.
Os meus 5 critérios de cobrança são os seguintes:
1 - Se você não vai ganhar dinheiro e é gente boa, há grandes chances de eu desenhar alguma coisa de graça pra você ou de eu cobrar muito pouco só pra pagar meu gasto de material.
2 - Se eu quero desenhar de graça o problema é só meu. Mas não abuse ou te deixo na mão.
3 - Se você vai ganhar pouco dinheiro e eu não quero desenhar pra você, não insista.
4 - Se você vai ganhar muito dinheiro e eu não quero desenhar pra você, insista.
5 - Se você vai ganhar muito dinheiro, eu quero ganhar muito dinheiro também.
Basicamente é assim que eu faço.
Se for pra ganhar dinheiro tem que fazer direito. Eu sugiro a tabela de preços abaixo se você realmente acha que uma tabela deveria existir. Sugiro esses preços só do tipo de trabalho que eu costumava fazer. Não saberia que preço sugerir de outros tipos de trabalho.
Qualquer rabisco que não seja maior que A5 (meia A4): 50 reais
Qualquer rabisco até o tamanho A4 P&B: 100 reais
Ilustração mais ou menos até ilustração caprichada em A4 - 100 a 200 reais
Logotipo - 500 reais p&b - 800 colorido. O argumento é que milhares de produtos vão levar essa marca e o cliente vai poder dissolver o custo em fração de centavos pra cada produto. Geralmente é um trabalho bem chato e você vai ter que apresentar pelo menos 5 alternativas de logotipos e depois ainda modificar o escolhido até a aprovação. Numa agência custa bem mais que isso é claro. Mas se você trabalha em casa não tem overhead, aluguel, funcionários...
Capa colorida pra qualquer lixo: 800 a 1000 reais (basicamente o mesmo argumento e a mesma aporrinhação do logotipo dependendo da precisão do editor em descrever aquilo que ele pensa que quer).
Página de Quadrinhos: Não faça por menos de 150 reais por página. Pra ninguém por nenhuma razão ou promessa que vierem a fazer. Quadrinhos também é trabalho e dá muita mão de obra.
Estampas: Estampa pequena pra boné e camisa - 100 reais cada. Grande - 200 reais cada. Toalhas - 500 reais cada (geralmente desenha-se em A3). Esse povo das estamparias é bem folgado. Sempre querem comprar desenho por 10 reais e faturar. Só vale a pena baixar o preço por pacotes de desenhos prontos que você tiver engavetado, mas nunca baixar taaaanto assim.
Sempre vão surgir diversos tipos de trabalho. Na hora de pensar num preço o importante é sempre lembrar que você VAI SE INCOMODAR. Portanto tem que valer a pena. O argumento mais comum de cliente ruim é "qualquer um faz isso, por que cobrar tão caro?" Posso pedir pro filho do meu vizinho e ele faz isso por 20 reais!!" Se ouvir algo assim, diga pra ele procurar o garoto e contratá-lo. Vai estar ajudando o rapaz e se livrando de um cliente ignorante. O bom cliente negocia preço e o ótimo cliente paga e não reclama porque sabe que você está trabalhando e não brincando de desenhar. Lembre-se de sempre fazer contrato pra poder cobrar judicialmente se tentarem te dar calote. É preciso que quem queira ser profissional aja como um. Um cara que chega numa empresa com uma pasta debaixo do braço e faz acertos "de boca" não pode exigir ser levado a sério. No final das contas, não é apenas uma tabela de preços que garante um lugar no mercado, e sim o profissionalismo.
Abraços.
Jackson Gebien
